Chia sẻ cách làm đề tài Mẫu Báo cáo thực tập Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì – báo cáo thực tập theo mẫu của trường Viện Đại học Mở Hà Nội – Hệ từ xa, TOPICA, các bạn học EHOU theo dõi thêm các bài khác nhé, phía dưới bài viết các bạn có thể DOWNLOAD tham khảo cho đề tài chuyên đề tốt nghiệp của mình.
CHÚ Ý: Đây là lời Mẫu Báo cáo thực tập Lập dự ánXây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì của Viện Đại học Mở Hà Nội Hệ Từ Xa TOPICA – các anh chị tham khảo cho bài làm của mình thôi nhé, Không nên sử dụng lại hoàn toàn tại vì cũng có nhiều người tải về nên khả năng trùng lặp rất cao, đã có trường hợp bài bị loại ạ.
Để bài làm chất lượng nhất và không bị trùng lặp, các anh chị tham khảo Dịch vụ Viết thuê chuyên đề thực tập của em qua bài viết:hoặc nhắn nhanh qua SDT/ZALO ==> https://zalo.me/0917193864
LỜI MỞ ĐẦU ĐỀ TÀI Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
1. Tính cấp thiết của báo cáo: Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
Ngày nay việc in ấn và photocopy tài liệu học tập, giấy tờ hành chính, tài liệu, sách vở, giáo trình, soạn thảo văn bản, đánh máy vi tính,….là nhu cầu thiết yếu và cần thiết trong lĩnh vực giáo dục, văn phòng và người dân thường phải sử dụng dịch vụ ấn và photocopy để hỗ trợ việc học tập, công việc và hoàn tất các thủ tục hành chính của mình.
Hiện nay số lượng các cửa hàng công ty chuyên về ấn và photocopy mở ra tương đối nhiều và với quy mô ngày càng lớn ở các khu vực trung tâm cũng như trường học, khu công nghiệp,….Nhưng thực tế với nhu cầu hiện nay thì cầu vẫn lớn hơn cung và nhận thấy khoảng trống của thị trường lên tác giả quyết định thành lập dự án:”Xây dựng Kế hoạch kinh doanh sản phẩm in ấn của Công ty TNHH Bao Bì Nam Giang đến năm 2023”
2. Mục đích nghiên cứu của báo cáo: Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
– Tìm hiểu nhu cầu in ấn và photocopy của khách hàng
3. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu của báo cáo
– Phạm vi nghiên cứu : Tại thị trường TP. HCM cụ thể là Quận Tân Bình
– Đối tượng nghiên cứu: Ngành in ấn
4. Nội dung của đề án Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
Ngoài phần mở đầu báo cáo gồm 5 chương như sau:
Chương 1: Giới thiệu dự án
Chương 2 Kế hoạch marketing
Chương 3 Kế hoạch tài chính
Chương 4 Kế hoạch nhân sự
Chương 5 Dự phòng rủi ro
.Xem 99+ bài mẫu ==> Báo cáo thưc tập Viện ĐH Mở HN – TOPICA
ĐỀ CƯƠNG BÁO CÁO THỰC TẬP Kế Hoạch Kinh Doanh In Bao Bì
- MỤC LỤC
- MỞ ĐẦU
- CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
- 1.1. Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh
- 1.1.1. Nguồn gốc hình thành ý tưởng
- 1.1.2. Cơ sở thực hiện ý tưởng
- 1.1.3. Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng
- 1.1.4. Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh
- 1.2. Các sản phẩm của doanh nghiệp
- 1.3. Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp
- CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
- 2.1. Đánh giá công tác Marketing của doanh nghiệp
- 2.1.1. Phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp
- 2.1.1.1. Môi trường marketing của doanh nghiệp
- 2.1.1.2. Các mô hình phân tích môi trường marketing của doanh nghiệp
- 2.1.2. Thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm trên thị trường
- 2.1.2.1. Phân đoạn thị trường
- 2.1.2.2. Xác định thị trường mục tiêu
- 2.1.2.3. Định vị thị trường
- 2.1.3. Mục tiêu marketing
- 2.1.4. Chiến lược Marketing hỗn hợp (Marketing – mix)
- 2.1.4.1. Chiến lược sản phẩm
- 2.1.4.2. Chiến lược giá
- 2.1.4.3 Chiến lược phân phối
- 2.1.4.4. Chiến lược xúc tiến bán (truyền thông marketing)
- 2.2. Nội dung kế hoạch Marketing
- 2.2.1. Tổng quan kế hoạch Marketing
- 2.2.2. Phân tích môi trường
- 2.2.2.1. Phân tích thị trường
- 2.2.2.2. Phân tích SWOT Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
- 2.2.3. Chiến lược Marketing
- 2.2.3.1. Thị trường mục tiêu
- 2.2.3.2. Định vị thị trường
- 2.2.3.3. Chiến lược sản phẩm
- 2.2.3.4. Chiến lược giá
- 2.2.3.5. Chiến lược phân phối
- 2.2.3.6. Chiến lược xúc tiến bán
- CHƯƠNG 3 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
- 3.1 Đánh giá tài chính của doanh nghiệp
- 3.1.1 Doanh thu, chi phí, giá thành và lợi nhuận
- Bảng 3.6: d:ự toán thu nhập năm thứ nhất
- 3.2 Các báo cáo tài chính
- 3.2.1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
- 3.2.2: Báo cáo lưu chuyển tiền tệ
- 3.2.3: Bảng cân đối kế toán (bảng cân đối tài sản)
- 3.3.Dòng tiền và giá trị hiện tại thuần
- 3.4 Nội dung kế hoạch tài chính
- cHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
- 4.1. Giới thiệu về kế hoạch nhân sự
- 4.1.1.Tiêu chuẩn tuyển dụng
- 4.1.2 Công tác tuyển dụng nhân sự của công ty trải qua các bước
- 4.2. Tình hình đãi ngộ nhân sự trong công ty
- 4.2.1.Đãi ngộ vật chất
- 4.2.2. Chính sách tiền lương
- CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO
- 5.1. Xác định các loại rủi ro
- 5.2. Giải quyết rủi ro
- KẾT LUẬN
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN ĐỀ TÀI Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In
1.1 Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
1.1.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng
Cho đến tận ngày nay lịch sử nhân loại có thể phát triển và lưu giữ được nhiều giá trị văn học, nghệ thuật kiến trúc kinh tế, hội họa… là nhờ vào sự thành công và phát triển của công nghệ in ấn. Từ những văn tự cổ được in trên tre, trên gỗ, trên vải rồi phát triển đến ngay nay là trên các chất liệu như giấy, nilon, mặt kim loại… Do đó không ai có thể phủ nhận được tầm quan trọng của lĩnh vực in ấn đền có sự tác động đa dạng đến mọi mọi của đời sống vật chất và tinh thần của con người. Liệu chữ viết có được ra đời và phát triển đến ngày nay nếu thiếu đi việc in những loại sách, báo. Liệu các công trình khoa học có được đưa vào thực tế nếu thiếu đi sự kế thừa và nghiên cứu của những công trình công nghiên trước đó.
Và khi bạn mua bất kỳ một sản phẩm từ thực phẩm, hóa mỹ phẩm, thuốc uống thì có thể tin tưởng hoàn toàn vào lời quảng cáo của nhà sản xuất hay tin vào người bán thuốc mà không cần đọc thông tin trên tờ hướng dẫn sử dụng. Lịch sử ra đời và phát triển của ngành in được coi là một trong nhưng phát minh vĩ đại nhất của loài người. Có nó chúng ta mới có được những kế thừa tinh hoa của cha ông để lại, biết được nhiều những bằng chứng, những bí mật đã có trong lịch sử. Sự phát triển của ngành in là sự phát triển tất yếu của thời đại song song với tất cả các lĩnh vực điện tử, âm nhạc, văn học nghệ thuật.
Ngày nay sự phát triển của các loại sạch ebook, giáo trình điện tử nhưng liệu nó có thể thay thế được sách giáo khoa, bạn có thể ngồi hàng giờ để đọc báo trên mạng internet nhưng liệu có nhà xuất bản báo in có bị phá sản. Ngày nay các nhà văn gửi bản thỏa của mình qua email nhưng khi tác phẩm của họ được duyệt ra nó vẫn chỉ là trên mạng hay được in thành một tác phẩm văn chương kiệt xuất. Câu trả lời không mội loại công nghệ nào có thể xoa sổ được lĩnh vực in ấn, công nghệ chỉ giúp cho chúng ta làm việc nhanh hơn, nó là công cụ, là phương tiện để các giao dịch thương mại diễn ra thuận lợi những không phải là một phương tiện hiện đại thay thế cho công nghệ in ấn. Chính vì vậy tác giả hình thành ý tưởng lập kế hoạch kinh doanh: “”Kế hoạch kinh doanh Công ty TNHH Bao Bì Nam Giang”
1.1.2 Cơ sở thực hiện ý tưởng Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
Sau một thời gian công tác trong Công ty TNHH Bao Bì Nam Giang, tôi đã am hiểu về lĩnh vực in ấn cũng như khách hàng của mình mong muốn điều gì. Tuy nhiên trong 3 năm gần đây 2015 – 2017, Công ty TNHH Bao Bì Nam Giang chưa thực sự chú trọng đến mong muốn khách hàng dẫn đến tình hình kinh doanh của công ty không phát triển trong khi các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực in ấn ngày càng nhiều và sở hữu nhiều thiết bị tiên tiến.
CÔNG TY TNHH BAO BÌ NAM GIANG
Mã số thuế: 0304903130
Địa chỉ: 115/75 Đường số 51, Phường 14, Quận Gò Vấp, TP Hồ Chí Minh
Tên giao dịch: NAM GIANG PACKING CO., LTD
Giấy phép kinh doanh: 0304903130 – ngày cấp: 10/04/2007
Ngày hoạt động: 15/04/2007
Điện thoại: 0854273114-08221
Giám đốc: PHAN THANH HẢI
1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
Tầm nhìn
Trở thành một trong những công ty thiết kế tạo mẫu và in ấn phục vụ truyền thông quảng cáo và đặc biệt là sản xuất các loại bao bì giấy chất lượng cao cấp nhất thị trường Việt Nam, góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế cả nước.
Sứ mệnh
Không ngừng phát triển, xây dựng chất lượng cả về hình thức lẫn nội dung. Tạo ra mọi giá trị hoàn hảo và đem lại cho khách hàng sự hài lòng về các sản phẩm mà công ty cung cấp.
Công ty TNHH Bao Bì Nam Giang là công ty thiết kế tạo mẫu, in ấn. Công ty lấy thiết kế sáng tạo nhưng phải thực tế làm cốt lõi kết hợp với hoàn thiện sau in hoàn chỉnh đảm bảo về chất lượng khi sản phẩm ra thị trường. Công ty luôn nỗ lực phát triển để đem lại hình ảnh thương hiệu tốt nhất cho tập đoàn, công ty của quý khách gần xa.
Giá trị cốt lõi
– Gia tăng mọi giá trị cho khách hàng, kết hợp phong cách Việt và tinh hoa nhân loại.
– Xây dựng mạng lưới cộng đồng, kết nối thương hiệu.
– Sáng tạo và cung cấp dịch vụ linh hoạt.
– Giải pháp hoàn hảo, ý tưởng độc đáo.
– Xây dựng nguồn nhân lực có kỹ năng chuyên nghiệp, lấy khách hàng làm trọng tâm.
1.3 Các sản phẩm của Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì doanh nghiệp
Thiết kế tạo mẫu các loại sản phẩm từ bao bì nhãn mác đến tờ rơi, tờ gấp, catalogue, lịch độc quyền…
In ấn Offset cho tất cả các sản phẩm.
Gia công hoàn thiện tất cả các sản phẩm in ấn. Phát hành sách.
In phun HIFLEX tấm lớn.
Quảng cáo truyền thông, biển tấm lớn, Bảng điện tử…
Trang trí Bảo tàng, Showroom, gian hàng Hội chợ Triển lãm…
1.4. Cơ sở vật chât, kỹ thuật
– Máy móc thiết bị: Máy móc thiết bị là một trong ba yếu tố quan trọng để công ty có thể tiến hành hoạt độgn sản xuất kinh doanh. Máy móca hiện đại, công nghệ kỹ thuật tiên tiến sẽ nâng cao cả về chất lượng cũng như số lượng sản phẩm. Để đáp ứng được nhu cầu thị trường, công ty đã ưu tiên tập trung vốn của mình đầu tư một cách đồng bộ vào trang thiết bị máy móc hiện đại hóa các công trình công nghệ để nâng cao số lượng và chất lượng sản phẩm, tạo uy tín với khách hàng. Máy móc thiết bị hiện nay của công ty đù được nhập khẩu, dây chuyền sản xuất hiện đại, mới và đồng bộ.
Tên máy in Sl Xuất xứ Thông số KT Công suất t.kế
*Phân xưởng in offset
Máy HEIDELBERG 2 CHLB Đức Máy in 1 mầu 12000tờ/h
Máy MANROLAND 200 3 CHLB Đức Máy in 2 mầu 12000tờ/h
Máy FLEXO 2 Anh Máy in 6 mầu 18000tờ/h
*Phân xưởng thành phẩm
Máy LABOLINI 1 Italia Máy bế hộp 2000 tờ/h
Máy TYML-750A 1 TQuốc Máy bế hộp 2000 tờ/h
Máy Maxima 115 1 Tiệp Khắc Máy xén giấy 12000 tờ/h
Máy POLAR 115 1 CHLB Đức Máy xén giấy 18000 tờ/h
Máy MW 780A 1 TQuốc Máy bế hộp 3000 tờ/h
1.5. Quy trình in ấn
Quy trình công nghệ của Công ty được tổ chức theo dạng chuyên môn hoá. Công ty tập trung ưu tiên đầu tư cho các khâu quan trọng quyết định chất lượng sản phẩm: khâu chế bản và in ấn. Với nhu cầu khách hàng đa dạng, công ty sẽ chia ra làm 2 nhóm khách có quy trình sản xuất khác nhau. Có thể tóm tắt quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty dưới dạng sơ đồ kết cấu sản xuất:
1.6 Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp
Đến năm 2020 chiếm lĩnh thị trường TP.HCM về sản phẩm in ấn với thị phần 30%
Năm 2025 xây dựng 3 chi nhánh trên các thị trường lân cận tại TP.HCM như Bình Dương, Đồng Nai và Bình Dương
Giữ vững và phát huy tốc độ phát triển của công ty về doanh số, thị phần, thị trường, uy tín và chất lượng phục vụ.
Củng cố, hoàn thiện và mở rộng mạng lưới tiêu thụ.
Tạo công ăn việc làm cho người lao động
Mong muốn được làm chủ một quán kinh doanh nhỏ, tạo bước ngoặc khởi đầu cho những ý tưởng kinh doanh sau này.
Mong muốn tạo ra mức thu nhập ổn định cho bản thân, gia đình và xã hội
Tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động
Xã hội càng phát triển, đời sống vật chất được nâng cao, đời sống vật chất càng phong phú
1.7 Các yếu tố quyết định thành công
Nghiên cứu thị trường còn rất nhiều tiềm năng, khả năng thành công cao. Thử sức mình với kế hoạch kinh doanh mà bản thân đã nghiên cứu và nhận định về thị trường tiêu thụ
Dịch vụ in ấn hiện nay đang là nhu cầu cần thiết của con người
Bản thân tác giả cũng am hiểu về lĩnh vực in ấn
DỰ PHÒNG RỦI RO CỦA DỰ ÁN Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
5.1 Một số rủi ro Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
5.1.1. Xác định sai phân khúc thị trường
Khi ta muốn kinh doanh một mặt hàng nào đó thì đầu tiên ta phải xác định khách hàng. Việc này là bước đầu tiên quan trọng. Bởi vì phân khúc chính là nguồn doanh thu của mình, nếu không có phân khúc chính xác hay nói cách khác là không có khách hàng thì việc kinh doanh sẽ gặp rất nhiều những khó khăn. Nếu chúng ta không xác định được đối tượng mình nhắm đến thì sẽ gây khó khăn trong việc lập bảng giá. Kinh doanh in ấn thì yếu tố khách hàng là rất quan trọng. Khi xác định không đúng đối tượng khách thì ta sẽ gặp khó khăn trong việc xây dựng các gói sản phẩm, dịch vụ
5.1.2. Lựa chọn địa điểm kinh doanh không phù hợp
Mỗi một khu vực, địa điểm có một thế mạnh và điểm yếu riêng. Kinh doanh dịch vụ in ấn thì yếu tố trường học, công sở, đơn vị hành chính đóng vai trò cần thiết và quyết định sự thành công. Ví dụ như ta mở gần trường đại học Công Nghiệp TP. HCM thì ta nên sử dụng các dịch vụ in ấn như thế nào ta phải xác định giá cả chung của khu vực đó sao cho giá của quán chúng ta cạnh tranh được với quán khác.
5.1.3. Chưa có kế hoạch marketing hiệu quả
Khi kinh doanh, ta không phải cứ mở quán là có khách. Ta phải lên kế hoạch marketing một cách chi tiết để thu hút khách hàng mới cũng như giữ khách hàng cũ. Ta phải xây dựng được thương hiệu của quán. Đây là việc quan trọng, quán không có thương hiệu riêng thì rất dễ bị quên lãng và kinh doanh không hiệu quả.
5.1.4. Khó khăn trong việc quản lý nhân viên khi mình không có mặt ở công ty
Không quản lý được đội ngũ nhân viên là một trong những rủi ro rất lớn trong việc thu hút khách hàng. Khi ta đến một công ty in ấn thì phong cách phục vụ của nhân viên là một điều đáng chú ý sau phong cách quán. Nhân viên của công ty luôn luôn phải niềm nở tiếp đón khách và không được tỏ thái độ khinh khi, bất cần với khách hàng. Nếu chỉ cần một nhân viên tỏ thái độ như vậy thì danh tiếng cũng như uy tín của công ty đã giảm xuống. Việc có được một quản lý giỏi cũng như một đội ngũ nhân viên tốt là một việc khó khăn khi ta vắng mặt ở quán.
5.2. Các biện pháp dự phòng rủi ro Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
Xuất phát từ những rủi ro có thể xảy ra như trên chúng ta cần có những biện pháp phòng tránh cụ thể để việc kinh doanh có hiệu quả cao.
Xác định rõ ràng và chính xác phân khúc thị trường của mình: Như đã xác định thị trường của mình là đối tượng sinh viên, học sinh, công sở, công đoàn, công ty,…. Vì thế, những sản phẩm của mình đưa ra phải phù hợp với lứa tuổi, nghề nghiệp, trình độ của phân khúc đó. Nghĩa là chúng ta phải đảm bảo về cả chất lượng sản phẩm lẫn dịch vụ. Sản phẩm phải chất lượng cao, uy tín, đẹp
Chuẩn bị khâu marketing một cách khoa học và cẩn thận từ những khâu nhỏ nhất hoặc nghiên cứu kĩ lưỡng, khách quan những nhu cầu thị hiếu của khách hàng, tránh bóp méo, áp đặt nhận thức chủ quan trong quá trình đánh giá, giúp chúng hạn chế những sai lầm đáng tiếc.
Nâng cao công tác quản lí nhân viên: Ngay khi nhận nhân viên vào làm việc phải đặt cao tiêu chí ân cần khi phục vụ, những nhân viên đảm bảo được điều đó sẽ giúp cho chúng ta xây dựng được uy tín của công ty, cũng như lôi kéo được những khách hàng mới và khách hàng cũ. Ngược lại, nếu nhân viên chúng ta có thái độ thiếu lễ độ, khinh miệt thậm chí là thờ ơ với khách hàng cũng ảnh hưởng xấu đến công ty. Vì thế, khi đã có đội ngũ nhân viên giỏi chúng ta phải luôn thường xuyên nhắc nhở, chỉnh đốn lại nhân viên của mình về thái độ với khách hàng.
KẾT LUẬN ĐỀ TÀI Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì
Mọi việc kinh doanh thành đạt đều bắt đầu với một ý tưởng hay, từ ý tưởng phải xây dựng lên thành kế hoạch kinh doanh cụ thể. Kế hoạch kinh doanh chính là căn cứ để xác định đường đi, nước bước cho dự án sau khi thành lập. Với việc lấy ý tưởng là kinh doanh em đã xây dựng một kế hoạch kinh doanh Công ty TNHH Bao Bì Nam Giang. Bản dự án kinh doanh là một nỗ lực không mệt mỏi của em,.
Thông qua dự án kinh doanh tác giả có thể cụ thể hơn những việc sẽ xảy ra khi dự án kinh doanh đi vào thực tiễn.
Trong quá trình hoàn thành dự án Công ty TNHH Bao Bì Nam Giang cũng khó có thể tránh khỏi một vài lỗi nhỏ như câu chữ chưa được rõ ràng, cách viết chưa thực sự hấp dẫn, quá trình nghiên cứu thị trường chưa kỹ dẫn đến việc đưa ra các dự đoán chưa sát thực. Song với tinh thần làm việc hết mình, với những kiến thức đã học được học tại trường tác giả đảm bảo rằng dự án kinh doanh Công ty TNHH Bao Bì Nam Giang là một dự án đầy khả thi nếu nó được áp dụng vào thực tế. Quan điểm của em khi viết ra dự án kinh doanh thiết bị điện là “nếu bạn có một ý tưởng, hãy viết ra ý tưởng đó và hãy thực hiện ý tưởng đó một cách tốt nhất mà bạn có thể. Thành công chỉ đến với những người dám nghĩ ra và dám làm theo những gì mình nghĩ”.Em hy vọng sẽ có một kết quả tốt cho một khởi đầu tốt đẹp.
Trên đây là gợi ý cách làm đề tài báo cáo thực tập Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Xưởng In Bao Bì – báo cáo thực tập theo mẫu của trường Viện Đại học Mở Hà Nội – Hệ từ xa, TOPICA, HOU, EHOU, danh cho các anh chị học hệ từ xa Viện Đại học Mở hệ từ xa TOPICA tham khảo.
Câc anh chị DOWNLOAD về tham khảo, Không nên sử dụng lại hoàn toàn tại vì cũng có nhiều người tải về nên khả năng trùng lặp rất cao, đã có trường hợp bài bị loại ạ. Để bài làm chất lượng nhất và không bị trùng lặp, các anh chị tham khảo Dịch vụ Viết thuê chuyên đề thực tập của em qua bài viết:hoặc nhắn nhanh qua SDT/ZALO ==> https://zalo.me/0917193864
