Tiểu luận khởi sự kinh doanh -Dự án kinh doanh dịch vụ đồ cúng lễ

<<CỬA HÀNG DỊCH VỤ ĐỒ CÚNG TÂM LINH >>

TÁC GIẢ:

Họ và tên: TRẦN NHỰT TRƯỜNG                    Lớp: O10

Account học viên: truongtn 2351 Email cá nhân: truongtnctc@gmail.com

Từ nhu cầu thực tế trong công việc (công trường xây dựng, cơ quan, xí nghiệp, hộ gia đình…)

Mong muốn được làm chủ một cửa hàng kinh doanh nhỏ, tạo bước ngoặc khởi đầu cho những ý tưởng kinh doanh sau này.

Khảo sát thị trường còn rất nhiềm tiềm năng, khả năng thành công cao.

thang máy:

(nhà đầu từ chỉ có 60 giây để nghe bạn. Hãy trình bày thật ngắn gọn và hấp dẫn)

Tâm linh và văn hóa Tâm linh là những vấn đề cao siêu, phức tạp và luôn đồng hành với đời sống hiện thực của con người.

Xã hội càng phát triển, đời sống vật chất được nâng cao, đời sống tinh thần càng phong phú thì đời sống Tâm linh cũng nở rộ như hệ quả của quy luật phát triển.

Nhu cầu cho những sản phẩm, phẩm vật phục vụ các lễ cúng ngày càng phong phú, đa dạng đáp ứng cho khách hàng một phương thức giao nhận nhanh chóng với giá cả hợp lý.

(Sản phẩm và dịch vụ là gì? Khách hàng sẽ sử dụng nó như thế nào? Mức giá bán bạn định áp dụng cho sản phẩm là bao nhiêu?)

 Các sản phẩm bao gồm:Dự án kinh doanh dịch vụ đồ cúng lễ

1/ Lễ cúng đầy tháng, thôi nôi

2/ Lễ cúng cô hồn (ngày mùng 2 âm lịch và 16 âm lịch hàng tháng)

3/ Lễ cúng động thổ, khởi công, cất nốc, tân gia

4/ Lễ cúng hàng ngày (cúng thiên, cúng miếu…)

5/ Lễ cúng thực hiện các công đoạn trong xây dựng (đỗ bê tông tấm sàn, hợp long…)

6/ Lễ cúng ngày rằm lớn trong năm (tháng giêng, tháng 7, tháng chạp)

7/ Lễ cúng tổ nghề, các sự kiện quan trọng trong năm…

8/ Lễ cúng theo yêu cầu của khách hàng.

9/…

Các dịch vụ bao gồm: Dự án kinh doanh dịch vụ đồ cúng lễ

1/ Marketing tổng hợp

2/ Tư vấn, nhận đơn hàng qua điện thoại, email

3/ Cung cấp dịch vụ giao hàng tận nơi (miển phí trong bán kính 10km, >10km tính phí dịch vụ)

In tời rơi (thông tin sản phẩm, dịch vụ), tiếp thị hộ gia đình, cơ quan, xí nghiệp, công trường xây dựng trong khu vực.

Khi khách hàng có nhu cầu, liên lạc qua điện thoại hoặc Email sau khi được tư vấn lựa chọn sản phẩm sẽ tiến hành xác nhận đơn hàng. (loại sản phẩm, thời gian giao hàng…)

Mức giá áp dụng cho từng gói sản phẩm (có thể thay đổi số lượng chi tiết hoặc chủng loại), giá đã bao gồm thuế VAT (khấu trừ trực tiếp)

Tham khảo biểu giá cho 1 gói sản phẩm: Lễ cúng đổ tấm sàn bê tông nhà chung cư.

Mức giá áp dụng cho từng gói sản phẩm (có thể thay đổi số lượng chi tiết hoặc chủng loại), giá đã bao gồm thuế VAT (khấu trừ trực tiếp)

Tham khảo biểu giá cho 1 gói sản phẩm: Lễ cúng đổ tấm sàn bê tông nhà cung cư

Mức giá áp dụng cho từng gói sản phẩm (có thể thay đổi số lượng chi tiết hoặc chủng loại), giá đã bao gồm thuế VAT (khấu trừ trực tiếp)

Tham khảo biểu giá cho 1 gói sản phẩm: Lễ cúng đổ tấm sàn bê tông nhà cung cư

Số tiền bằng chữ: Bốn trăm chín mươi hai ngàn đồng chẳn

(Ai sẽ sử dụng sản phẩm này?  Ai sẽ quyết định mua nó?  Sản phẩm của bạn và dịch vụ đi kèm đáp ứng nhu cầu cơ bản gì của khách hàng?)

Khách hàng:

1/ Hộ gia đình:

Công việc bận rộn, không có thời gian chuẩn bị (nhân viên văn phòng), lựa chọn nhiều sản phẩm đa dạng, được tư vấn các vấn đề liên quan (tặng kèm Văn khấn cúng lễ)

2/ Công trình xây dựng: Khách hàng tiềm năng

Sự tiện lợi, nhanh chống, đáp ứng nhu cầu công việc. Thư ký công trường sẽ đảm nhận đặt hàng theo yêu cầu của Ban Chỉ Huy công trường. Có chứng từ giải chi (hóa đơn VAT) thuận lợi hơn mua sản phẩm lẻ ngoài chợ.

3/ Cơ quan, xí nghiệp:

Sự tiện lợi, nhanh chống phù hợp nhịp sống công nghiệp. Hóa đơn chứng từ hợp lệ theo quy định kế toán.

(Kể tên đối thủ cạnh tranh chính?  Sự khác biệt cơ bản trong sản phẩm là gì?

Tại sao khách hàng chọn sản phẩm của bạn mà không chọn của đối thủ?

Họ (đối thủ) sẽ phản ứng ra sao?

Cái gì cản họ vượt qua hoặc sao chép sản phẩm của bạn?)

1/ Công ty cổ phần dịch vụ đồ cúng Tâm linh

Địa chỉ: 16/1E Phạm Văn Chiêu, P.9, Q. Gò Vấp, Tp.HCM

Sự khác biệt cơ bản trong sản phẩm:

Sản phẩm đa dạng hơn

Nguồn gốc xuất xứ rỏ ràng (không sử dụng hóa chất độc hại)

Kiểm dịch gia cầm, gia súc theo quy định của pháp luật

Phục vụ chu đáo, tận tình, đáp ứng mọi nhu cầu khách hàng

Sản phẩm được khách hàng lựa chọn:

Luôn thay đổi sản phẩm cho phù hợp nhu cầu hiện tại

Phong cách bao bì ấn tượng

Phục vụ chuyên nghiệp, luôn gửi phiếu thăm dò ý kiến khách hàng để hoàn thiện sản phẩm.

Tạo niểm tin bền vững cho khách hàng

Phản ứng của đối thủ:

Theo tìm hiểu thì khách hàng của đối thủ chưa đa dạng

Bao bì chưa linh động, bắt mắt

Nguồn gốc xuất xứ chưa rỏ ràng

Chăm sóc khách hàng thường xuyên, luôn tiếp thu ý kiến xây dựng sẽ là rào cản mà đối thủ không thể vượt qua sản phẩm của mình.

(Ai là nhà cung cấp chính của bạn?  Họ muốn gì?  Bạn cần hỗ trợ trực tiếp gì từ họ?)

Siêu thị, cửa hàng giới thiệu sản phẩm sạch an toàn vệ sinh.

Các nhà cung ứng sản phẩm cho Cửa hàng mong muốn sản phẩm của mình đến được với người tiêu dùng một cách hiệu quả.

Nhà cung cấp cần hổ trợ hồ sơ pháp lý chứng minh nguồn gốc, phiếu kiểm dịch. Chính sách giá có chiếc khấu theo số lượng…

Doanh thu & Chi phí:

(Về cơ bản tại sao bạn sẽ có doanh thu nhiều hơn chi phí?)

Doanh thu:

Cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng

Chi phí:

Thuê mặt bằng Cửa hàng

Nguyên vật liệu đầu vào

Nhân công gia công, hoàn thiện, đóng gói sản phẩm

Nhân công chuyển giao sản phẩm đến khách hàng

Chi phí hoạt động cửa hàng (bao gồm lương cho 1 kế toán tổng hợp)

Thực hiện công tác Merketing hiệu quả gia tăng số lượng khách hàng, đàm phán giá cả nguyên vật liệu đầu vào hợp lý, kiểm soát các công đoạn gia công tránh lảng phí. Đảm bảo doanh thu nhiều hơn chi phí, duy trì và gia tăng lợi nhuận sau 6 tháng hoạt động.(lợi nhuận dự kiến 10-15% trên gói sản phẩm)

xã hội:

(Sản phẩm của bạn có ý nghĩa xã hội gì?  Tại sao thế giới lại tốt hơn sau khi có sản phẩm của bạn?)

Phục vụ cuộc sống năng động thời công nghiệp hóa

Dịch vụ trọn gói, tiết kiệm thời gian, nhiều sản phẩm đa dạng. An toàn vệ sinh thực phẩm, đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng.

Cá nhân:

(Mục tiêu cá nhân của bạn là gì khi phát triển sản phẩm này?)

Phục vụ nhu cầu thực tế của xã hội

Tạo việc làm có thu nhập ổn định cho nhân viên, cung ứng dịch vụ.

Đóng góp tiền thuế cho nhà nước, góp phần phát triển xã hội….

Nơi công tác/Lớp: O10

Vị trí/Account: tuvd0272

Số điện thoại: 0977688726

1/ Các sản phẩm như gà hoa và xôi chỉ sử dụng trong ngày làm sao cò thể cung cấp tốt được ?

2/ Có kết nối với các trang trại chăn nuôi để có những nguyên liệu tốt nhất ?
3/ Có tiến tới để xây dựng sản phẩm có thời gian sử dụng lâu hơn không ?

1/ Gà, xôi: Tùy theo số lượng đơn hàng của khách mà mình chủ động gia công tại của hàng (đơn hàng được giới hạn thời gian trước 12 giờ), đầu tư các tủ bảo quản an toàn đảm bảo vệ sinh.
Hoa: Liên kết các cửa hàng cung cấp hoa tươi trong khu vực gần cửa hàng (< 3km)

2/ Với quy mô ban đầu chỉ là các đơn vị nhỏ có quy tín, trong tương lai nếu kết quả kinh doanh khả quan sẽ liên kết với các trang trại chăn nuôi để có những nguyên liệu tốt, chi phí hợp lý.

3/ Sản phẩm của cửa hàng phần lớn là sử dụng trong ngày nên không có kế hoạch xây dựng kéo dài thời gian sử dụng vì kéo dài thời gian sử dụng thực phẩm đồng nghĩa với việc sử dụng chất bảo quản, phụ gia độc hại ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng.

Nơi công tác/Lớp: O10

Vị trí/Account: tudt6458

Số điện thoại: 0938883815

1/  Vận chuyển: phương tiện giao hàng là gì? ( đơn hàng ít sản phẩm, nhiều sản phẩm, chi phí 1 lượt???)

1/ Phương tiện giao hàng chủ yếu là xe gắn máy, phía sau gắn thùng hàng chuyên dụng (cơ động, hạn chế kẹt xe), 1 thùng chuyên dụng có thể chứa tối đa 10 gói sản phẩm lễ cúng đổ bê tông tấm sàn.

Chi phí cho dịch vụ giao hàng chiếm 5%/gói sản phẩm (miễn phí cự ly <10 km), <15km cộng thêm 5%/tổng giá trị gói sản phẩm, <20 km cộng thêm 10%/tổng giá trị gói sản phẩm…

Nơi công tác/Lớp: O10

Vị trí/Account: tudt6458

Số điện thoại: 0938883815

1/ Ý tưởng mới, nên chú trọng đến phần giao nhận.

1/ Giao nhận là dịch vụ quan trọng của cửa hàng, với tiêu chí: Đúng giờ, đảm bảo chất lượng gói sản phẩm, phục vụ chuyên nghiệp.

Nơi công tác/Lớp: O10

Vị trí/Account: chanhnt3820

Số điện thoại: 0908909017

Cửa hàng dịch vụ có gì đặc biệt ko? hay cũng giống các sản phẩm của những nơi khác, vậy mới mở ra thì làm sao người ta tin tưởng mà mua? Vì các nơi khác ra đời lâu hơn, nhiều người biết nên cũng đỡ hơn? Giá cả thế nào? Hay cũng hạ giá xuống rồi sau đó đưa lên? Có chỗ chất lượng thì ít người biết đến, có chỗ thì quảng cáo rầm rộ nhưng khi đến thì thất vọng, ko được như quảng cáo vậy mình sẽ làm gì để tạo sự tin tưởng cho nhiều người đến sử dụng dịch vụ của mình?

Điều đặc biệt của cửa hàng là sự tận tâm phục vụ đối với khách hàng, sự đầu tư nghiêm túc các gói sản phẩm lễ cúng Tâm linh.

Sự khác biệt với sản phẩm của đối thủ là thái độ phục vụ, bao bì đa dạng, chất lượng đảm bảo, tư vấn khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp.

Là nhân viên của Công ty xây dựng, hiện đang thi công hơn 20 dự án lớn trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh. Là nguồn khách hàng tiềm năng đảm bảo cửa hàng hoạt động ổn định.

Giá cả cạnh tranh, hợp lý phù hợp chất lượng dịch vụ đi kèm

Mối quan hệ tốt trong công ty cũng như khả năng tiếp cận khách hàng cùng nghành là một lợi thế để xây dựng và phát triển sản phẩm.

Xây dựng thương hiệu là một quá trình lâu dài, mình tin tưởng sẽ thành công vì đã qua thời gian tiềm hiểu thị trường và sản phẩm của đối thủ.

Thành tâm, tận tâm trong từng sản phẩm cho khách hàng là động lực để tạo sự tin tưởng của khách hàng vào sản phẩm dịch vụ của Cửa hàng.

Nơi công tác/Lớp: O10

Vị trí/Account: trungphq5653

Số điện thoại: 0937363383

1).Thế giới tâm linh rất phức tạp và tùy thuộc vào niềm tin của mỗi người,do đo khi có lễ cúng gì đa số họ thích tự làm.Vậy thì đội ngũ Maketing của a làm sao thuyết phục được tâm linh của khách hàng.??

2).Với 1 gói sản phẩm như a nói thì trong 1 tháng a cần bao nhiêu gói,để duy trì cửa hàng??Vì mặt hàng lợi nhuận không cao.Những ngày không có lễ lộc thì lấy gì bù đắp chi phí??

3).Vị trí đặt cửa hàng của a có gần khu dân cư hay chợ để khách hàng có nhiều lựa chọn hơn??

1/ Đồng ý với quan điểm của bạn là vấn đề tâm linh rất phức tạp và tùy thuộc vào niềm tin của mọi người, họ muốn tự tay mình làm đồ lễ để thể hiện sự thành tâm. Vấn đề Marketing cũng sẽ đánh vào sự tiện dụng, đa dạng cũng như thời gian quý báu của khách hàng trong cuộc sống hiện đại.

2/ Dự kiến số lượng 1 tháng cung cấp khoảng 400 gói sản phẩm. Danh thu tạm tính khoảng 200 triệu/tháng (áp dụng cho gói sản phẩm có giá trị trung bình). Khách hàng chủ yếu là các công trình xây dựng, không ảnh hưởng đến các dịp Lễ – Hội. Gia tăng sản lượng lên 20-30% sau 6 tháng hoạt động, đảm bảo mức lợi nhuận tối thiểu từ 10-15%.

3/ Vị trí đặt của hàng gần khu dân cư, giao thông thuận lợi, không xa nguồn nguyên liệu.